Senior Key Account Manager

Oryginalny tekst pracodawcy. Przed aplikowaniem sprawdź aktualność oferty na Pracuj.pl.

Twój zakres obowiązków

• 👥 Nasz Zespół
• W dziale Sales zapewniamy ciągły ruch w biznesie Packety. Jesteśmy zespołem, który dba o to, by nasi klienci otrzymywali rozwiązania szyte na miarę ich potrzeb. Stawiamy czoła wyzwaniom rynkowym, szukamy innowacji i wspieramy rozwój firmy każdego dnia. Szukamy lidera relacji, który łączy analityczny umysł z kreatywnym podejściem do sprzedaży.
• Poszukujemy doświadczonego profesjonalisty z wysoką samodyscypliną, który nie boi się brać pełnej odpowiedzialności za powierzony portfel klientów.
• 🛠️ Za co będziesz odpowiadać?
• Jako Senior Key Account Manager w Packeta Poland będziesz:
• Budować i rozwijać długofalowe relacje z największymi, strategicznymi Klientami Packeta Poland, dbając o ich satysfakcję, lojalność oraz tworząc plany dalszego rozwoju współpracy.
• Realizować cele sprzedażowe oraz odpowiadać za wzrost przychodów, rentowność i rozwój przypisanego portfela Klientów, identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu usług Packety.
• Aktywnie pozyskiwać nowych partnerów biznesowych, w szczególnosci firmy o dużym potencjale, prowadząc cały proces sprzedażowy: od identyfikacji szans i nawiązania kontaktu, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż do zawarcia umowy i wdrożenia współpracy.
• Pełnić rolę doradcy dla kluczowych Klientów, analizując ich potrzeby biznesowe oraz identyfikując możliwości usprawnień procesowych i operacyjnych, współpracując z Klientami i zespołami wewnętrznymi nad wdrażaniem efektywnych rozwiązań.
• Monitorować wyniki portfela Klientów, przygotowywać prognozy sprzedażowe oraz rekomendować działania wspierające realizację celów biznesowych.
• Współpracować międzyfunkcyjnie z działami Finansów, IT oraz Operacji, aby zapewniać płynną realizację kontraktów.
• Samodzielnie prowadzić strategiczne projekty i inicjatywy w obszarze sprzedaży, wspierając rozwój standardów oraz efektywność pracy zespołu, a także reprezentować Packetę podczas spotkań z kluczowymi klientami i wydarzeń branżowych.

Nasze wymagania

• 🎯 Kogo szukamy?
• Szukamy osoby, która:
• Posiada minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu relacjami z kluczowymi Klientami krajowymi/międzynarodowymi (doświadczenie w branży kurierskiej, logistycznej lub e-commerce będzie dużym atutem).
• Bardzo dobrze zna język angielski (min. B2/C1) w mowie i piśmie – będziesz pracować w międzynarodowym środowisku.
• Ma doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych i weloetapowych negocjacji handlowych (trwających średnio od 1 do 6 miesięcy), obejmujacych m.in. warunki cenowe, operacyjne i kontraktowe oraz współpracę z wieloma osobami decyzyjnymi po stronie klienta.
• Potrafi analizować wyniki sprzedażowe, rentowność i potencjał Klientów, wyciągać wnioski biznesowe oraz przekładać je na konkretne plany i działania sprzedażowe. Sprawnie posługuje się narzędziami MS Office, w szczególności programem Excel oraz systemami CRM.
• Jest samodzielna, dobrze organizuje swoją pracę i potrafi skutecznie ustalać priorytety, także przy prowadzeniu kilku złożonych tematów biznesowych jednocześnie.
• Bierze odpowiedzialność za wyniki i podejmowane działania, wykazuje inicjatywę oraz potrafi działać skuetcznie w zmieniającym się środowisku.
• Potrafi spojrzeć na współpracę z Klientem długofalowo, tworzyć plany rozwoju kluczowych Klientów oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
• Ma doświadczenie w budowaniu relacji z osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzajacą po stronie Klienta oraz potrafi prowadzić rozmowy na poziomie strategicznym.
• Jest gotowa do podróży służbowych, stanowiących około 5-10% czasu pracy oraz do reprezentowania Packety podczas spotkań z Klientami, konferencji i wydarzeń branżowych.

To oferujemy

• 🎁 Na co możesz liczyć?
• Rolę z dużym stopniem autonomii w technologicznym liderze logistyki.
• Możliwość kształtowania strategii rozwoju kluczowych procesów logistycznych.
• Wspierające środowisko pracy i kulturę opartą na wymianie wiedzy.
• Samochód służbowy.
• 50% dofinansowania do opieki medycznej LuxMed i karty MultiSport.
• Przedpłacona karta lunchowa.
• Pełne ubezpieczenie grupowe finansowane przez pracodawcę.
• Dodatkowy dzień wolny w Twoje urodziny.
• Elastyczność: możliwość pracy hybrydowej (2 dni Home Office)
• Profesjonalne szkolenia i realne możliwości awansu.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej
• spotkania integracyjne
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• kawa / herbata
• napoje
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• karty przedpłacone
• dofinansowanie wypoczynku
• dodatkowy urlop

Packeta Poland Sp. z o.o.

• 📦 O nas
• Packeta Group to partner w nowoczesnych dostawach – szybkich, wygodnych i zrównoważonych. Jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się graczy w branży logistycznej i technologicznej w Europie Środkowo-Wschodniej. Nasza sieć punktów odbioru i inteligentne technologie łączą tysiące e-sklepów i klientów na całym świecie. Zmieniamy sposób, w jaki ludzie kupują i wysyłają towary – prosto, niezawodnie i z myślą o przyszłości.
• Dołącz do nas i pomóż nam transformować świat dostaw – budując trwałe relacje z kluczowymi partnerami krajowymi.
• 💡 Nasze wartości
• Zachwyć Klienta (Impress the Customer) – Klient jest zawsze na pierwszym miejscu.
• Działaj skutecznie (Get Things Done) – Działamy szybko, efektywnie i z nastawieniem na rezultaty.
• Bądź radykalnie szczery (Be Radically Honest) – Komunikujemy się otwarcie, uczciwie i bez owijania w bawełnę.

Dodatkowe warunki

System wynagrodzeń

stała podstawa wynagrodzenia; premia za wyniki

Tryb wypłaty

miesięczna

Samochód służbowy

Tak

Typ klienta

B2B (klienci-firmy)

Wymagane języki

angielski

Miejsce pracy

Warszawa
Postępu 14, Mokotów, Warszawa