Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Автоматический перевод с польского. Условия работодателя и возможность отклика проверяйте в оригинале на Pracuj.pl.

Обязанности

• Наша команда
• В отделе продаж мы обеспечиваем непрерывное движение в бизнесе Packety. Мы команда, которая гарантирует, что наши клиенты получают решения, адаптированные к их потребностям. Мы сталкиваемся с проблемами рынка, ищем инновации и поддерживаем развитие компании каждый день. Мы ищем лидера отношений, который сочетает аналитический ум с творческим подходом к продажам.
• Мы ищем опытного профессионала с высокой самодисциплиной, который не боится брать на себя полную ответственность за доверенное клиентское портфолио.
• За что ты будешь отвечать?
• В качестве старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами в Packeta Poland вы:
• Построение и развитие долгосрочных отношений с крупнейшими стратегическими клиентами Packeta Poland, забота об их удовлетворенности, лояльности и создание планов по дальнейшему развитию сотрудничества.
• Реализовать цели продаж и нести ответственность за рост выручки, рентабельность и развитие назначенного портфеля Клиентов, выявление возможностей перепродажи и кросс-продажи услуг Packeta.
• Активно приобретать новых деловых партнеров, в частности компании с высоким потенциалом, проводя весь процесс продаж: от выявления возможностей и контактов, подготовки предложений и переговоров, до заключения соглашения и реализации сотрудничества.
• Действуйте в качестве консультанта ключевых клиентов, анализируя их бизнес-потребности и выявляя возможности для улучшения процессов и операционной деятельности, сотрудничая с клиентами и внутренними командами по внедрению эффективных решений.
• Мониторинг результатов клиентского портфеля, подготовка прогнозов продаж и рекомендация мероприятий, способствующих достижению бизнес-целей.
• Взаимодействие с отделами финансов, ИТ и операций для обеспечения бесперебойного исполнения контрактов.
• Выполняйте стратегические проекты и инициативы по продажам самостоятельно, поддерживая разработку стандартов и эффективность работы команды, а также представляя Packet во время встреч с ключевыми клиентами и отраслевых мероприятий.

Требования

• Кого мы ищем?
• Мы ищем человека, который:
• Имеет минимум 4-летний опыт работы в сфере B2B продаж и управления отношениями с ключевыми отечественными/международными клиентами (опыт работы в сфере курьерской, логистической или электронной коммерции станет отличным активом).
• Он очень хорошо знает английский язык (мин. B2/C1) в области речи и письма - вы будете работать в международной среде.
• Имеет опыт ведения сложных и велопробеговых торговых переговоров (которые длятся в среднем от 1 до 6 месяцев), включая ценовые, операционные и контрактные условия и сотрудничество со многими лицами, принимающими решения со стороны клиента.
• Он может анализировать результаты продаж, прибыльность и потенциал Клиентов, делать бизнес-выводы и переводить их в конкретные планы продаж и деятельности. Он использует инструменты MS Office, особенно Excel и CRM-системы.
• Она самодостаточна, хорошо организована и способна эффективно расставлять приоритеты, а также при одновременном проведении нескольких сложных бизнес-тем.
• Он берет на себя ответственность за результаты и предпринятые действия, проявляет инициативу и способен эффективно действовать в изменяющейся среде.
• Он может смотреть на долгосрочное сотрудничество с Клиентом, создавать планы по развитию ключевых клиентов и выявлять новые возможности для бизнеса.
• Имеет опыт выстраивания отношений с лицами, принимающими решения, и управленческим персоналом на стороне клиента и способен вести стратегические дискуссии.
• Он готов к командировкам, на которые приходится около 5-10% рабочего времени, а также к представительству Packeta во время встреч с Клиентами, конференций и отраслевых мероприятий.

Что предлагает работодатель

• На что можно рассчитывать?
• Роль с высокой степенью автономии в технологическом лидере логистики.
• Способность формировать стратегии развития ключевых логистических процессов.
• Поддержка рабочей среды и культуры, основанной на обмене знаниями.
• Служебная машина.
• 50% софинансирования для медицинского обслуживания LuxMed и карты MultiSport.
• Предоплаченная карточка на обед.
• Полное групповое страхование, финансируемое работодателем.
• Дополнительный выходной в твой день рождения.
• Гибкость: возможность гибридной работы (2 дня в офисе)
• Профессиональная подготовка и реальные возможности для продвижения по службе.

Преимущества и льготы

• Финансирование спортивной деятельности
• частная медицинская помощь
• страхование жизни
• Удаленная работа
• интеграционные совещания
• Сервисный автомобиль для частного использования
• Кофе/чай
• напитки
• Парковка для работников
• Дополнительные социальные льготы
• предоплаченные карты
• Финансирование отдыха
• дополнительный отпуск

О работодателе

• О нас
• Packeta Group является партнером в современных поставках - быстрых, удобных и устойчивых. Мы являемся одним из самых быстрорастущих игроков в логистической и технологической отрасли в Центральной и Восточной Европе. Наша сеть пунктов приема и интеллектуальных технологий соединяют тысячи интернет-магазинов и клиентов по всему миру. Мы меняем способ покупки и отправки товаров - просто, надежно и на будущее.
• Присоединяйтесь к нам и помогите нам преобразовать мир снабжения, выстраивая прочные отношения с ключевыми национальными партнерами.
• Наши ценности
• Впечатление клиента – клиент всегда на первом месте.
• Действуйте эффективно (Get Things Done) - мы действуем быстро, эффективно и с акцентом на результаты.
• Будьте радикально честны (будьте радикально медвежатами) - мы общаемся открыто, честно и без обертывания себя в хлопок.

Дополнительные условия

Состав оплаты

фиксированная основа для вознаграждения; Премия за выдачу

Периодичность выплат

ежемесячно

Служебный автомобиль

Да

Клиенты

B2B (клиентская компания)

Требуемые языки

английский

Место работы

Варшава (Warszawa)
Postępu 14, Mokotów, Warszawa